Iniciar um negócio é um passo emocionante, repleto de expectativas e sonhos. No entanto, existem algumas verdades importantes que eu gostaria de ter conhecido antes de começar a minha jornada profissional que acredito que será útil até para ti.

Neste episódio, iremos explorar cinco dessas verdades cruciais que podem fazer toda a diferença para o sucesso do teu negócio.

Não é só porque tens um negócio que terás vendas.

É importante ter em mente que ter um negócio próprio é apenas o primeiro passo de uma jornada desafiadora. Abrir as portas da tua empresa não garante automaticamente que terás vendas. A realidade do mercado é competitiva e exigente. Apenas existir não será suficiente para atrair clientes e fechar vendas. É preciso ir além.

Nesse sentido, é fundamental desenvolver estratégias eficazes de marketing. Precisamos compreender quem é o nosso público-alvo, o que eles desejam e como podemos alcançá-los de maneira convincente. É necessário criar propostas de valor que os façam perceber que precisam do que estamos a oferecer. Afinal, se as pessoas não entenderem o valor do nosso produto ou serviço, elas simplesmente não vão se interessar por ele. Precisamos responder a perguntas como: “O que eles ganham com isso?” e “Por que eles deveriam se importar?”

A chave para o sucesso nas vendas é adotar uma abordagem centrada no cliente. Precisamos entender as necessidades e desejos do nosso público-alvo e oferecer soluções relevantes para eles. Não se trata apenas de vender, mas de construir relacionamentos duradouros e satisfazer as necessidades dos nossos clientes.

Dificilmente terás liberdade financeira se estiveres a trocar o teu tempo por dinheiro.

Quando começas um negócio, é importante que percebas que dificilmente terás liberdade financeira se estiveres a trocar o teu tempo por dinheiro. Ao venderes o teu tempo, estás a limitar-te a um número específico de horas disponíveis num dia. Por mais produtivo(a) que sejas, chegará um ponto em que atingirás o limite máximo de horas de trabalho.

A verdade é que essa abordagem não é escalável. Não podes simplesmente duplicar ou multiplicar o número de horas que tens num dia para aumentar os teus ganhos. Eventualmente, ficarás sobrecarregada e esgotada, sem conseguir aproveitar verdadeiramente os benefícios de ter o teu próprio negócio.

Para alcançar a liberdade financeira, é essencial que encontres formas de gerar rendimentos sem depender exclusivamente do teu tempo. Precisas de encontrar formas de tornar o teu negócio escalável, ou seja, capaz de crescer e gerar rendimentos independentemente do tempo que investes diretamente nele.

De nada adianta ter muitos seguidores se não são clientes qualificados

Ter um grande número de seguidores nas redes sociais pode parecer impressionante à primeira vista, mas de nada adianta ter muitos seguidores se eles não se convertem em clientes qualificados. Muitas vezes, esse é um caso de “métrica da vaidade”, onde a quantidade de seguidores se torna o foco principal, enquanto a qualidade desses seguidores é deixada de lado.

É crucial entender que ter seguidores não é suficiente para impulsionar as vendas do teu negócio. O verdadeiro objetivo é gerar o desejo nas pessoas para que elas queiram adquirir os teus produtos ou serviços. Afinal, é a partir dessas vendas que o teu negócio prosperará.

Um estudo comprovou que é necessário que uma pessoa entre em contacto com a tua marca pelo menos sete vezes para se tornar um possível cliente. Isso mostra que é necessário cultivar um relacionamento consistente e criar um interesse contínuo para que as pessoas estejam dispostas a fechar uma venda contigo.

Portanto, é essencial concentrar-te em atrair seguidores que sejam genuinamente interessados no que ofereces. É preferível ter um número menor de seguidores que sejam realmente qualificados e engajados, do que um grande número de seguidores passivos e desinteressados.

Ninguém quer saber do teu produto ou serviço

É importante compreender que, na maioria das vezes, as pessoas não se interessam automaticamente pelo teu produto ou serviço. Por mais valioso que possa ser, é preciso fazer um esforço para despertar o interesse e a necessidade nas outras pessoas.

O fato é que poucos de nós foram ensinados a vender. Muitas vezes, encontramo-nos perdidos quando se trata de comunicar efetivamente o valor do que oferecemos. Se as pessoas não conseguem entender por que precisam do que temos, é improvável que se interessem pelo nosso produto ou serviço.

Para captar a atenção do público e convencê-lo da relevância do que oferecemos, é fundamental responder a duas perguntas cruciais: “O que ganho com isso?” e “Por que eu deveria me importar?”. Essas são as questões que as pessoas se fazem inconscientemente ao avaliar se devem investir no que estamos oferecendo.

Se não conseguirmos comunicar claramente os benefícios e o valor que proporcionamos, abrimos espaço para que a concorrência se destaque. Se outros souberem trabalhar melhor a mensagem e conseguirem mostrar como podem satisfazer as necessidades do público de forma mais convincente, as pessoas optarão por fazer negócios com eles.

Falhares a planear, é planear falhar

É verdade que todos devemos começar em algum lugar, e qualquer progresso é melhor do que nenhum progresso. Esse é o pensamento que devemos manter ao empreender. No entanto, não devemos usar isso como desculpa para procrastinar ou desistir de procurar melhorias.

Muitas vezes, a falta de planeamento é um dos principais motivos pelos quais os empreendedores falham em se tornar uma opção viável para os seus clientes. Ter um produto ou serviço excelente não é suficiente por si só. O planeamento é fundamental para o sucesso a longo prazo.

Quando falhamos em planear, corremos o risco de nos perdermos no meio do caminho. Podemos não ter uma visão clara dos nossos objetivos, das estratégias necessárias para alcançá-los e das etapas que devemos seguir. Isso pode levar a decisões precipitadas, ações descoordenadas e desperdício de recursos preciosos.

O planeamento permite nos antecipar obstáculos e identificar oportunidades. Podemos desenvolver estratégias eficazes, definir metas claras e estabelecer um cronograma realista para alcançá-las. Além disso, o planeamento ajuda a entender o mercado, analisar a concorrência, identificar o nosso público-alvo e definir a nossa proposta de valor única.

Ao dedicar tempo e esforço ao planeamento, estaremos melhor preparados para enfrentar os desafios que surgem ao longo do caminho. Estaremos mais propensos a tomar decisões informadas e a executar ações consistentes. Isso aumenta significativamente as nossas hipóteses de sucesso.

Portanto, lembra-te sempre de que falhar ao planear é, essencialmente, planear para o fracasso. Não subestimes a importância do planeamento na jornada empreendedora. Dedica tempo para elaborar estratégias sólidas, definir metas alcançáveis e traçar um caminho claro em direção ao sucesso.